近日，有工程項目急需采購一款特種水泥，尋找可批量供貨的優(yōu)秀供應(yīng)商。水泥人網(wǎng)注意到，該工程需要的特種水泥市場報價多在1000元/噸以上，其中高標(biāo)號產(chǎn)品報價2000多元/噸。與普通硅酸鹽水泥相比，其報價竟高出10倍以上。從其生產(chǎn)工藝以及原材料來看，與普通硅酸鹽成本相差并未達到10倍以上。
近年來，在產(chǎn)能過剩和市場需求銳減的大背景之下，水泥價格出現(xiàn)斷崖式下跌，甚至部分水泥廠出現(xiàn)了賣一噸虧一噸的情況。因此，水泥企業(yè)的產(chǎn)銷模式也從以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N定產(chǎn)。
部分企業(yè)為了更好地應(yīng)對水泥市場的新情況和新問題，根據(jù)自身特點，不斷嘗試一些營銷探索，推出一些新的水泥品種。
上峰水泥、堯柏集團推出新品特種水泥
7月中旬，博樂上峰新產(chǎn)品P.HSR42.5高抗硫酸硅酸鹽水泥成功上市銷售。
4月初，“堯柏牌”低熱硅酸鹽水泥首次在堯柏集團勉縣公司成功發(fā)售。
3月下旬，堯柏集團藥王山公司“堯柏牌”硫鋁酸鹽水泥正式投放市場。
特種水泥利潤高，成中小窯線“救命”稻草
相關(guān)行業(yè)人士對水泥人網(wǎng)表示，特種水泥是企業(yè)“差異化”經(jīng)營策略的一部分。以硫鋁酸鹽水泥為例，其特點是早強、高強、高抗凍性、耐蝕性、高抗?jié)B性、膨脹性能、低堿性。目前主要應(yīng)用在冬季施工工程、搶修和搶建工程、配制噴射混凝土、生產(chǎn)水泥制品和混凝土預(yù)制構(gòu)件，補償收縮砼的配制和抗?jié)B工程、生產(chǎn)纖維增強水泥制品等，全國需求量約80萬噸。
目前特種水泥產(chǎn)品利潤相對較高，主要原因是競品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，市場價格相對較高，且不受生產(chǎn)線規(guī)模的約束。對于已列入“限制類”的生產(chǎn)線或是一條出路。某央企集團已經(jīng)開始在全國市場布局，將部分2500t/d及以下熟料水泥生產(chǎn)線改造為特種水泥生產(chǎn)線。
上述行業(yè)人士表示，特種水泥與普遍水泥的區(qū)別多在材料上，有些是需要特種熟料才可實現(xiàn)，有些只需要在粉磨的過程中加入不同的材料即可達到要求。相對于一般土木建筑工程所用的通用水泥而言，特種水泥是指具有某些獨特性能，適合特定的用途，或能發(fā)揮特殊作用并賦予建筑物特別功能的水泥品種，包括特性水泥和專用水泥。如具有膨脹特性的膨脹水泥、專門用于油氣井固井用的油井水泥等。
某企業(yè)負責(zé)人表示，如果有現(xiàn)成的原材料，特種水泥的成本不會比普通水泥高多少。關(guān)鍵問題是需求量不大，需要單獨煅燒或單獨粉磨，這會讓成本提高不少，即便是這樣成本也不會超過普通水泥的10倍。
此前，在特種水泥推廣過程中，通常遇到連續(xù)性、大批量生產(chǎn)與間歇性、小批量使用之間的矛盾，從而造成在實驗室研究出的水泥品種很多，但能工業(yè)化長期生產(chǎn)的卻寥寥無幾。在發(fā)達國家，為使水泥混凝土具有某種特殊性能，主要是采用在大批量生產(chǎn)的硅酸鹽水泥中摻加外加劑的辦法.然而，這種方法有一定局限性，在很多情況下不能達到用戶所要求的性能，所以必須走燒制特定礦物組成熟料的技術(shù)道路。
一業(yè)內(nèi)人士指出，目前一些即將被淘汰的中小窯企走特種水泥生產(chǎn)或為一條出路，但首先要考慮的是市場，與下游工程項目客戶綁定不失為明智之舉。海螺水泥已明確提出將來更多可能是做減法，并購企業(yè)就是為了把它們停掉。 “特種水泥生產(chǎn)普通水泥在市場上一直都有。現(xiàn)在的中小窯線變更為特種水泥后，完全可以‘掛羊頭賣狗肉’，生產(chǎn)特種水泥的同時兼顧原有低標(biāo)號水泥市場。能不能成功轉(zhuǎn)化，也看各區(qū)域監(jiān)管力度的大小了。”一水泥企業(yè)負責(zé)人表示。
低標(biāo)號水泥又成“香餑餑”
據(jù)了解，近來，除部分企業(yè)推出特種水泥新品外，中聯(lián)水泥、華潤水泥、金隅冀東、塔牌水泥等多家企業(yè)還陸續(xù)推出了多個品種的低標(biāo)號水泥。
寧晉金隅新品種P.S.A32.5水泥正式起售;清河金隅推出新產(chǎn)品P·F32.5粉煤灰硅酸鹽水泥;金隅冀東淶水P.S.A32.532.5水泥;金隅冀東水泥易縣工廠P·F32.5水泥;唐縣冀東水泥、保定太行和益環(huán)保科技有限公司“金隅”牌M32.5砌筑水泥陸續(xù)投放市場。
中聯(lián)水泥推出新品P·F32.5水泥，塔牌集團、華潤水泥、蕉嶺龍騰水泥推出砌筑水泥M22.5。
隨著國內(nèi)水泥市場的快速下滑和各區(qū)域市場集中度的逐步提高，水泥行業(yè)格局正在發(fā)生巨變。全國性的水泥巨頭中國建材和海螺水泥以及四大橫跨多省的水泥區(qū)域豪門金隅冀東，華潤水泥，華新水泥、紅獅水泥和許多占據(jù)一方的地方列強在市場競爭博弈中占據(jù)著明顯的優(yōu)勢，大量規(guī)模相對較小且分散的水泥企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣。可以預(yù)見的是未來或只有少部分符合國家發(fā)展要求和真正實現(xiàn)差異化的中小企業(yè)才能保留下來。
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